大家好我是尖峰科技推廣員小謝，我們公司主要從事（shì）零件加工、3D打印、低壓灌注、CNC加工、真空（kōng）複模，等手板模（mó）型定製服務。今天和大家聊聊。一位客戶在網上找到我們後成交過程（chéng），希（xī）望能夠給您了解。我們公（gōng）司提（tí）供（gòng）一些幫助（zhù）。

     這（zhè）是一（yī）位公司在深圳的（de）采供員。他在百度上搜索到我們尖峰科技（jì）的官網，隨後向我發起（qǐ）了詢盤（pán）。我非常高興的（de）接待了他，表明需求後。把要求發給我們擁有數十年從業經驗的工程師報價。

     在報價的過程中，發現了圖（tú）紙存在些許漏洞，並告（gào）訴客戶（hù）做出相應的修改。但（dàn）卻因為我們（men）給出的價格（gé）跟同行相比起來較高。而有些猶豫，考慮再三後（hòu），希望我們能夠降（jiàng）價。

        由於是初（chū）次合作，我們立刻向上級申請價格後同意。可還是比同行高出些許。這時（shí）我向客戶分享了另（lìng）一位（wèi）客戶親身經曆的事件（jiàn）。事情是這樣的，公司需要去做外觀模型（xíng）去參（cān）加展會。由於是國外的大（dà）型展會，展示位要提前準備。這（zhè）時有位管理人員為了邀功，便找了一家價（jià）格便宜（yí）隻有兩台機的小廠家開始做。對比最高報價相差了近萬元，開始還沾沾自喜（xǐ）。可（kě）是到了展品需要上飛機空（kōng）運時，去取貨居然被（bèi）告知原本完成5套的展品。隻完成了一套，導致展會台麵隻能放一些以前的展品，過來谘詢圍觀的人寥寥無幾。

    這家公（gōng）司老（lǎo）板立即對該主管（guǎn）進行了降級處分，過去幾個月該員工主動離職。之後（hòu）老板主動找上了，希望能與我們達成長期（qī）合作。避免再次（cì）出交期、質量問題等問題。試問與高質量的產品相比，哪（nǎ）有人會去選一些低劣產品購（gòu）買昵。我們公司無論是人力、機械、技術。都是遠超哪些（xiē）小廠的。相應成本肯定會高出一些。客戶頓時恍然大（dà）悟，選擇立即下單。並希望長期合作，來到雙方互贏（yíng）的結果。

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